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风格差异化如何实现？是否有可衡量的标准？

色系规划与消费者之间的嗜好是否有逻辑关系？

服饰设计元素如何进行组合,并吻合品牌风格定位

流行元素的可变与品牌定位的不变之间共融共生

场合维度管理与服装搭配的类别连带

基于顾客着装需求的量化美学营销

”年5月14日，一股美学的旋风席卷了杭城，在浙江大学紫金港校区刮起一阵绚丽的风潮，不仅定格了ZJU时尚品牌班众多学员的眼球，还吸睛了慕名而来志愿加入“时尚小二班”的学员们，下面就让我们一起先来看看这位站在风眼中心的讲师是怎样一位大咖吧~~~

讲师：高子珺

服装美学营销专家

介绍：曾就读法国里昂商学院国际品牌管理MBA，AIIC国际形象顾问协会会员，AICI国际形象顾问协会上海分会副主席，中国流行色协会色彩搭配师，日本ColourTop认证色彩造型咨询师，师从日本陈列泰斗大桥雅子研修欧洲男装女装陈列展示，有超过十年高端客户个人形象咨询及连锁零售行业的培训和咨询经验，多年时尚消费者行为研究背景。不仅讲授专业知识，更注重讲解实操方法和步骤，启发学员自我思维能力和运用能力。曾为衣恋集团、马克华菲、浅秋、赢家、贝尔妮妮、斯尔丽、衣香丽影、江南布衣等众多品牌提供咨询，被各企业誉为可落地可复制的美学系统。

美学是什么？品味是什么？课程一开始便直入主题，解析美学进而了解美学所带来的商业化价值，“美学是鉴赏与选择的科学”，透过美学可以了解到它对于现实方面的意义。高子珺老师被誉为“服装美学营销专家”，她的课程特点是可落地可复制，由此可见一斑。而说到美学，色彩表达必然是其中不可或缺的一部分，为了配合课堂教学，保证课程质量，班级的前期准备工作那是做的足足的，光是配合教学使用的杂志，据说都是“打劫了”赫斯特集团的ELLEMEN得来的，这也是蛮拼的~~~不过为了不一样的时尚品牌班，一切都是值得的，同学们，你们就放心大胆的“撕”过瘾吧！

色彩系列化管理是课程的一大重点，在4月的《时尚色彩美学应用》里，已经对色彩有过一次全面而深入的学习，在这次课程里，讲师结合色彩主要讲授了色彩的表达、使用、搭配，将色彩与实际的操作紧密结合。

从淡色调、轻柔色调逐渐到强烈色调、鲜艳色调，色彩有它的时间轴与能量轴，浅-深-艳-冷-浊，色彩的情感印象管理视窗、色彩的情感实现方式等，不同的风格色彩表达的方式也不同：

前卫——个性系：深浅面积随意；冷色为主；颜色为主或色差大

可爱——少女系：浅多深少；暖色为主；颜色为主或色差大；或是浊色为主色差小

另外还有都市——洗练系、自然——朴素系、柔美——优雅系、清爽——年轻系、摩登系、考究系等等。

色彩是心理的呈现，有一定的色彩心理推理逻辑，通过它可以洞察消费者心理，进而了解消费者群体与需求。

课程内容依次展开，分别讲述了风格的差异化管控、服饰场景管理、让服饰成为礼仪文化传递的符号，在服饰场景中：T——time（时间）、P——place（地点）、O——occasion（场合、情况）是重要的三要素，在职场、社交、休闲等不同的场合均有不同的搭配与礼节。

在服饰美学营销中，其核心环节是客户风格管理，服饰搭配讲究服装与服装的和谐、服装与人的和谐、服装与社会角色的和谐等，根据客户心理嗜好、社会生活、视觉特征分析其美的标准。

当然在实际操作中我们也要注重提升销售人员的专业能力，可以迅速判断顾客适合的产品、成套搭配顾客需要的服饰、有专业的顾问流程及美学卖点模板，在适合顾客需求的前提下完成多套连带。

在不断的训练、实践、总结中，可以收集到丰富的美学数据，并且应用于工作环节当中：

1.用于设计部门：了解品牌客户群特征，节约设计成本

2.用于销售部门，掌握顾客卖点，提升成交率、连带率

3.用于课程、店铺训练、搭配手册，提供更 的示范案例，提升指导效果

量化美学班级学员课后分享：

浙大时尚文化创意品牌高级研修班#：今天课程 的收获：颜色的规律要从情感感觉回归到视觉管理，从深浅、冷暖、对比度、多维度定向，才会相对 的呈现品牌的整体风格——北京富德润鸿珠宝有限公司石小莉。

浙大时尚文化创意品牌高级研修班#：周末学习是为了服务你们，我的上帝——买手店店主王莉。

浙大时尚文化创意品牌高级研修班#：今天的课堂氛围实在太好了！老师带领同学轻松互动、幽默风趣的表达，把这抽象而概括的美学慢慢的展开和深入，让我们领悟到美学的商业化价值以及如何在品牌的设计管理和销售环节落地——姬瑾。

浙大时尚文化创意品牌高级研修班#：假定你想要某种红色，如何 表达？粉红？玫红？正红？如果有系统及工具，可以“量化”感受，包含冷暖、深浅、艳柔等经纬度，那么可以减少很多误差，并且可以 定位与行销——杭州法蓝瓷总经理游宝威

浙大管理学院时尚品牌班

自开设以来受到各方的

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