嘿，大家好，我是你们的老朋友“老于”。

多年商业管理经验，为大家提供最新的商业案例分析，以及经营知识。

服装店是大多数个体店主在自主创业做生意的时候喜欢选择的行业。

因为开服装店可以让店铺老板自己贴近时尚，成为穿搭达人，尤其是不少女孩子，更是满足了自己拥有一屋子漂亮衣服的梦想。而且服装店铺货源相对来说获取简单，全国各地有着大大小小的服装批发市场，租个门店，去市场进点货铺到店里，再加上自己小心思设计出来的精美店铺，就可以完成自己的梦想。

但是开一家服装店很容易，想经营好一家服装店却十分的困难，笔者接触的案例当中，餐饮和服装店主一直是最多的群体，也是成功率偏低的群体。大部分原因都集中在以下几条，希望对你以及你身边经营服装店铺的朋友会有帮助。

1.明确自己的优劣势

在开服装店铺之前，必须要明确自己这个店铺的优势，这种优势越多越好，越精越好，稳定优质的货源，性价比高的选址，品牌的优势，优秀的销售人员，丰富的宣传渠道。这些基础条件我们具备了几个?

如果这些都不具备，那老铁们需要三思而行了!市场的竞争十分激烈，笔者走访过全国大大小小的服装批发市场数十个，惊人的发现这10几年的变化。过去交通不够便利，服装店主去批发市场辗转颠簸可能需要半天甚至一天的时间，普通顾客更是没有办法去批发市场，因为十分不方便。但是随着近几年中国经济迅速发展，基建行业发展迅速，房地产行业更是如火如荼，许多原本建在郊区的批发市场，现在周边也盖满了高楼大厦，居民也逐渐住到了附近。加上现在交通建设迅速，零售顾客很容易就触及到了批发市场。虽然大多数批发商不愿意接待零售顾客，但是笔者观察，实际情况是，批发市场里的零售顾客越来越多，批发商原本从爱答不理，到现在也开始了零售行为。

在这样的市场下，作为终端的零售商，如果不能做到拿到更好的一手货源，在价格的竞争上首先就失去了优势，会进一步加大自己的经营难度。

因此，进入服装行业前，多想经营服装相对成功有经验的请教是很有必要的，可以避免之后在市场里交高额学费。

2.找准自己的客户定位

在开店之前，一定要根据店铺周边的人群情况进行客户定位。明确好主要针对人群的年龄，性别，消费能力，及地域喜好风格，千万不要什么都做。小店铺一定是美而精，贪多嚼不烂难以突出店铺风格。当然你也可以先做人群定位，再寻找相应合适的店铺。

你永远不可能把价格昂贵的水貂大衣卖给一个省吃俭用准备给儿子买房的大妈。反之，城市白领也不在乎你的衣服价格是否比周边便宜10块。小清新风格的衣服，潮流女性也是不屑一顾的。

3.店铺的选址和面积

确定好顾客定位之后，在选址上一定要做店铺的实地调研分析，具体可以参考之前发过的文章。

①店铺周围环境如何?是否交通便利，中低消费最好靠近公共交通，中高消费最好有停车位。

②商圈的人流量如何?不要轻易相信酒香不怕巷子深。

③商圈的消费水平如何?这个从附近的房价也能推算出大概，当然如果有专业的分析更好。

之前有过一个案例，顾客在选址上一厢情愿，彻底失败。

她将自己的女装店开在了一条男装步行街，理由是女性顾客带着老公或男友买完衣服，肯定也想给自己添置衣服。

可现实情况是这种想法属于一厢情愿。女性顾客在购物时，会直接选择去女装集中区域，那里不但节约时间成本，也能货比三家。

这就像是我们之前文章说过的，人流量大并不代表客流量大，适合的才是最好的，如果发现了此类问题，最好的方案就是抓紧更换店铺。

4.做好店铺形象与陈列设计

很多朋友都有这样的体验，进到一家装修豪华的店铺，对于商品价格的期待就会提高，觉得衣服档次也会提升。

店员说多少我们就付多少，其实这就是店铺形象给顾客带来的心理影响。

当然，服装店铺的装修一定要考虑服装风格的因素，也要考虑好整体的装修预算。老铁们要明白一点，装修只是为了更好地提升商品溢价率，如果成本太高，就失去了原本的意义。

成本比较低的装修思路就是，在硬装上尽量减少成本，把预算往预算倾斜一下，有时候软装花不了几个钱，但是却能带来华龙点睛的效果。

此外，灯光的使用是十分的重要，现在高端的品牌连锁店铺，会有专业的灯光设计师，来进行设计。中小店铺商家缺乏预算，当然是请不起这类人进行设计，但是在设计过程中也是要注意，以下几点：

1.冷暖光的搭配：冷光过多会显得过于冷清，暖光太浓，会显得过于暧昧，有一种夕阳红的感觉。

2.灯光的角度：切记灯光不要直接位于商品的正上方。效果好的方式，还是倾斜45度，使得服装有一定的阴影层次。

3.灯光的瓦数：很多店铺商家都觉得常用的上空轨道射灯，2个25w和一个50w的效果是一样的。其实效果的差别是非常大的，2个25w可能把大范围照亮，但是缺乏重点。一个50w的灯光会有重点突出的效果。根据不同的位置需要不同的灯光。

4.灯光的距离：灯光离物体过远也会使得灯光的焦点发散，失去了等过突出的效果。灯光离的太近，又会使得物体上一个大亮点，既晃眼，又损伤样品。

所以灯光的设计是一门大学问，不懂可以留言咨询哦。

除此之外，店铺内的货架、模特、试衣间、休息区等等，都需要用心去陈列设计。

5.人员招聘和培训

一个优秀的商品导购，会让一个店铺的销售上升30%-70%，这个比例并不夸张。

店铺的导购直接决定了一部分犹豫的顾客是否能成交，并且优秀的导购会逐渐形成一部分自由的回头客。这个对于店铺的帮助非常大。

所以新员工在正式工作之前，一定要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、款式等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。当然，笔者发现，大部分优秀的导购，性格可能是天生的优势。

此外，在招聘员工之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，好的晋升机制可以调动员工的积极性，从而带动产品的销量。

6.学会资金分配

任何行业做好预算，都是非常重要的一步，之前的文中提到过，商业模式是整个生意的第一步，在预算做好的情况下，尽量选择每个预算部分最好的。

服装店铺资金占用最大的两个方面，一个是库存的服装，另外就是店铺租金加装修。越小的店铺对于库存的控制要求越严格，讲究的就是“勤进快销”，不要积累库存，在货源上一定要有调换能力。在店铺租金和装修上，不要一味地为了梦想的效果加大投资，这些资金投入进去就是沉没成本，再转手时，很难出手。

7.做好数据分析

要熟悉店铺销售情况，我们可以做一个简单的Excel表格，将店租、员工工资、电费、装修、进货、库存、每日销售额、销售量、等各项开支和收入统计起来。也算是养成了一个好习惯。

每隔一段时间我们就对数据分析，相信能给开店的朋友带来意想不到的收获。

这些数据的积累，对于以后转型新零售以及智慧零售的帮助也是非常大的，让店铺老板们改变凭经验做生意的现状。

我是你们的老朋友“老于”，喜欢我的文章，请

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkjg/3471.html