体验至上，兴趣为王。

从产品经济时代、服务经济时代到如今再到体验经济时代，消费诉求呈现出新的特点，情感消费的比重提高，个性化需求增加，消费者在产品与服务之外，趋向追求新的价值提供物，即消费体验。

而随着年轻一代消费者的崛起，在年轻注意力集中的主要流量阵地，短视频及社交媒体所提供的数字化平台为品牌与消费者提供了高频的触点。品牌年轻化与数字化并举，发掘年轻用户所需，正主导当前品牌的营销格局。

近日，抖音超品日携手国民男装品牌海澜之家，着眼品牌沉浸体验，借助年中国航天大年的契机，联动登陆火星、神州十三号发射等事件，在抖音超品日以 专享价格发布中国航天·太空创想联名系列新品。并通过对年轻消费者的深度洞察，以边看秀边购买、明星达人直播联动等契合体验消费潮流的多元玩法，站在最前沿的“品牌策展地”，多措并举让年轻人、品牌在感官空间中无缝交互和对话。

数据显示，海澜之家X抖音超品日总GMV超万，全渠道曝光达到5.7亿，活动期间超过海澜之家抖音官方账号涨粉达到31万，环比增长%，成功打通增长通路，取得品效强劲增长。

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创新购物体验品效结合激活年轻生意

作为 个在抖音超品日做活动的男装品牌，海澜之家通过融入抖音电商生态，在FACT（Field，Alliance，Campaign，TopKOL）生态模型中实现生意的沉淀，尤其是抖音超品日活动中凭借优质创意内容破圈传播，迎来口碑、销量的集中爆发，并为品牌增长注入新的活力。

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围绕体验消费需求，无论是流量基础，还是缩短从点击出发到购买转化的路径，抖音超品日协同海澜之家深入消费场景，解构人群痛点，以更加美好、畅快的购物体验激活年轻生意。

锁定粉丝圈层和潜在用户，抖音超品日X海澜之家以产品内容化，玩转新品首发。作为向中国航天精神致敬的作品，海澜之家在抖音超品日期间发布中国航天·太空创想联名系列，并“衍生”出一场震撼视觉的云走秀。解锁边看秀边购买新体验。

“星辰繁花”大秀上，以专属价格、限量发售的形式上架联名款羽绒服以及其它具有航天元素的新品，并由“星辰之子”T台走秀演绎不同系列的航天IP新品，结合现场氛围用颠覆的方式诠释家园·浪漫·科技的品牌形象。

名为走秀，实为带货。一场走秀下来，海澜之家航天IP新品的的科技感、功能性与时尚度，在似梦非梦的场景氛围塑造中，消费者一边沉浸于星辰大海，渴望穿着航天、触摸航天，一边找到迅速实现梦想的消费路径，下单购买，用实际行动致敬中国航天精神。

延续大秀热度，在T台上亮相的“星辰之子”之一，海澜之家极光系列形象大使魏哲鸣还在抖音超品日联合海澜之家打造的专属直播间现身，参与直播联动，借明星影响力、造热议话题，成功调动起网友趣味感的娱乐体验， 触达了更多消费者，助力直播间掀起销量高潮。

与此同时，抖音超品日海澜之家自播如火如荼，以海澜之家官方品牌背书提供 保障，同时向外拓展个人主播、MCN机构以及头部大V，面向目标人群全面打通流量入口。

其中，达人矩阵带货 深耕圈层人群，海澜之家结合自身需求寻找合适达人合作，通过不同类型达人组合，产出不同内容、触达不同人群，促进更高的销售转化。

抖音超品日期间，达人直播轮番上阵，在不同圈层定点爆破。以张大炮专场为例，达人拥有海量拥趸，利用粉丝对达人的高信任度，转移沉淀为海澜之家的生意。

针对童装购买诉求，有小菲特专场带货曝光；主打男装销售，凌康专场针对男士服装痛点种草推荐；以及锁定全品类带货达人老罗混与彩虹夫妇的坑位，带来了海澜之家多元化产品，满足不同消费需求。

除此之外，活动期间，与头部大V进行的坑位式合作，有助于提升品牌曝光率和销售转化率，有效拉动生意爆发。

海澜之家凭借抖音的流量优势，一方面在短期内聚拢流量实现生意层面的爆发突破，另一方面，品牌话题热度也成功出圈，以创新购物体验 触达目标人群，在体验消费中强化了品牌价值记忆点，加深了受众对品牌的情感链接，实现品效合一的好生意。

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发力全域营销站内站外目标人群全覆盖

好生意离不开面面俱到的好营销，除了能覆盖主流优质年轻消费者群体之外，抖音电商还能够通过技术对用户行为路径洞察，借助高效的内容分发机制持续吸引年轻注意力，同时也能帮助品牌定位更多互相契合的用户，通过兴趣圈层实现二次传播，以及大幅缩短了品牌到用户的转化路径，提高了品牌营销效率。

本次活动还将“品牌认知的建设”贯彻在全域营销链条中，借助营销事件焕新品牌形象，重构符合年轻主义消费认知的品牌认知，为实现从认知到购买转化路径的铺设奠定基础，也为未来品牌的二波增长蓄力。

在品牌年轻化旗帜下，海澜之家的品牌认知建设从打造“星辰之子”神秘男团开始，在一系列悬念营销充分调动社交话题热度后，抖音超品日期间官宣了三位新生代明星加入了海澜之家大家庭，分别是全新品牌形象大使许魏洲、航天系列代言人侯明昊和极光系列形象大使魏哲鸣。

每个群体都共享着自己独特的文化和时尚代码，三位在年轻群体中具有广泛粉丝基础的ICON，形象正面健康，又富有青春活力，契合海澜之家的年轻化营销战略。

作为年轻人群聚集的高流量阵地，海澜之家借助抖音电商的平台优势，联动明星及达人发布趣味视频，在话题#男人的衣柜都有啥中，陈翔六点半、痞幼、戴较瘦、温精灵等多位抖音达人参与助力，达人以他们的视角和经历去解答“男人的衣柜都有啥”，既带动了品牌话题的整体热度，又吸引了诸多用户深度参与，不断壮大品牌传播的流量池。

海澜之家这次的campaign在抖音站内的流量爆发，离不开线上与线下充分结合的立体式推广传播矩阵，利用各个媒体或者平台的融合优势，形成一个网状的营销组合，实现全方位的触达受众与 的内容分发，为抖音站内引流。

其中，在人民网、光明网以及今日头条信息流，抖音超品日X海澜之家相关活动信息频频出现，为活动预热；

在线下充分利用媒介进行投放，抖音超品日联合海澜之家霸屏北上广深四个城市超个分众屏幕，以及在上海南京西路静安寺百乐门屏、重庆观音桥苏宁外墙大屏两个商圈大屏，深入目标人群的生活场景，以精心设置的海报、文案，建立品牌记忆，传递品牌态度，引流至抖音站内。

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坚持内容营销创造品效升级新想象

无论是销量爆发，还是品牌形象塑造，抖音超品日在超级信息传播时代，正致力于找到用创意内容创造更多价值的新可能。

在渠道变化、触点增多情况下，品牌面临的 问题是如何界定和平衡不同类型内容的价值。因此抖音超品日从困扰品牌用户的实际诉求出发，不断创新短视频和直播等种草形式，以效率更高、更刺激的形式在最短时间激发消费者行为，发挥产品化内容优势。

因此，我们可以在抖音超品日收获边看秀边购物的消费体验，在明星直播间与偶像互动，也可以抱着购买 、新品的诉求在一系列渠道购买到海澜之家的大牌产品，或者购买到明星代言的IP新品。

而好生意的流量爆发，不止是即刻满足的愉悦，抖音超品日还将目光投向了具有深度、可看度的各类精品短视频内容，作为社会热点、社交话题的原产地，成为下一个阶段品牌内容营销的重点。

所以，无论是年轻品牌，还是有一定积淀的成熟品牌，都能在抖音超品日以精品内容的聚拢效应，让品牌的价值观深度融入内容，更深入用户潜意识层面，积累品牌认知的同时沉淀品牌资产。

写在

抖音超品日让“ 大牌在抖音”的认知深入人心，并在成熟的精品内容生产体系和营销体系支持下，帮助品牌打造年度影响力 的活动。

在抖音超品日，更加科学系统的营销方式帮助品牌实现生意转化增长，突破流量困境和增长牢笼。以内容为起点，从品牌塑造、传播、转化多端发力，抖音超品日持续为行业品牌给与更丰富的营销玩法支持，助力品牌挖掘更大的增量市场。