随着生活水平的不断提高，人们在服饰方面的需求越来越多样化。对服装的选择不再仅仅考虑质量方面，服装的外形、品牌理念等也成为选择的重要因素。

作为中国 的服装品牌太平鸟、海澜之家、雅戈尔、森马等，都有着自己的风格特色，深受大众喜爱。

年5月，在中商产业统计的年中国纺织服装行业，上市公司营收排行榜中，海澜之家过去一年营收高达.88亿元，位于 。

为何男性服装品牌海澜之家能超越雅戈尔、森马等众多品牌，成为服装界的“吸金王”呢？

01引入消费模式、 定位

年海澜之家创始人，周建平在日本进行市场考察时，受到日本服饰品牌优衣库类型多样、平价、量贩式自选购买方式的影响。

希望将这种消费模式引入中国，抢占国内服装市场先机。

果不其然，自从款式丰富、自选购衣无打扰的消费模式实行后便深受大众喜爱，成为了海澜之家的购物特色之一。

并且海澜之家基于 的市场分析，对比高端品牌价格昂贵但需求量不大，抓住大众品牌价格相对较低但需求量大这一特点。

最终将品牌定位为“高质平价”，主要为20-50岁的男性提供高性价比、类型多样、种类齐全的服饰产品。

满足男士从头到脚、从内到外等购物需求， 解决男性买衣服怕麻烦的痛点，免去其逛街烦恼。

凭借“男人一年只逛两次”“男人的衣柜”等广告用语、偶像明星代言等引流方式让海澜之家迅速出圈，打响了自己的男性服装品牌。

并且不同于其他品牌，海澜之家主攻男性群体这一细分市场，其服装设计紧紧围绕男性需求。

于是通过 定位品牌与市场，新颖的消费模式使得海澜之家在男性品牌服装市场中成功地做大做强。

02独特的经营模式

海澜之家采用轻资产的运营模式，将生产和设计完全外包给工厂，也就是上游供应商。

并且通过赊销和可退货的采购模式，先交付上游供应商30%的订单钱款，然后将产品卖出后再付剩余钱款。

如果销量大的话继续量产，但如果产品销量差，是可以退回至工厂。这种模式的优点是海澜之家本身不负责生产商品，部分风险由生产商来承担。

其次海澜之家在全国招募加盟商，不收取任何代理费，只需要加盟商交付万的货品押金、支付门店装修费用、水电费用以及员工报酬费用。

虽然加盟商需要交付万的货品押金，但并不需要加盟商承担库存压力，积压库存可以退回至海澜之家。

而且这万的货品押金只要在合同期内没有出现违约情况，5年之后是会无息退还的。

并且加盟商也无须经营，门店经营权归海澜之家所有。就算加盟商不会经营管理也没有关系，由海澜之家负责员工培训等日常经营工作。

门店营业额海澜之家与加盟商进行四六分，加盟商的收入来自每天营业额的40%。

因此宽松的加盟环境使得海澜之家的门店开设越来越多，尽管在疫情期间经济不景气的情况下，其门店数量仍然增加。

03实现多元化发展

由于服装行业快时尚的兴起，优衣库、ZARA等国外优质平价服装品牌，在国内市场的快速发展，对国内优质平价服装品牌带来了不小的冲击。

这些国外服装品牌从设计到售卖最快只需7天，也更加迎合年轻人对时尚的审美需求。

但是海澜之家的新品上市周期则需要1-2个月，因此在一定程度上影响了海澜之家的销量，其库存压力也逐渐增大。

为了加快产品创新速度以及进一步提高产品质量，海澜之家走上了多元化的发展道路。在稳固男装市场的基础上，通过收购等形式开始进入女装、生活家居等市场。

从年起，海澜之家抓住直播风口，与多家直播平台展开合作，挖掘线上渠道销售潜力。而且通过寻找年轻偶像代言人、赞助热门综艺等方式来体现品牌的年轻化形象。

并且瞄准消费者需求，推出大众喜爱的IP联名款产品，不断追求年轻化，增加休闲、功能化的产品占比，减少纯商务产品的占比。

目前旗下轻奢女装OVV、潮流快时尚男女装品牌黑鲸以及家居生活品牌海澜优选等都在市场上取得一定的成绩，不断发展。

通过多渠道、多品牌、推动品牌创新来实现多元化发展，稳固品牌市场地位。

04科技与时尚结合

科技是 生产力。不断提高科研能力，推动产品创新升级是提升企业竞争力的关键，对于服装行业也是如此。

数字化的快速发展推动着服装行业的变革与升级。除了推动经营与销售方式的数字化应用，而且还可以进行科技与时尚融合的创新发展。

通过科技赋能时尚，打造全新产品，满足消费者的多样化需求。

为了不断提高竞争力，推出更多的功能性产品，满足消费者的需求，海澜之家不断增加企业的研发费用，注重增强服装的功能性。

研发出冰爽棉、石墨烯棉等科技面料，推出全能夹克系列，实现了轻薄与保暖共存，而且还增加充电发热功能，通过科技手段全面提高冬季舒适程度。

加大科技研发力度仍然是海澜之家以后发展的重要方面。

05结语

“衣”作为人们的生活必需品，其行业也正在不断发展，并且产生了许多服装品牌。

不同服装品牌下的主打系列都各有特色，除了有享誉全球的 品时装品牌巴黎世家、香奈儿、迪奥等外，还有深受大众喜爱的平价服饰品牌。

尤其是近年来新国潮的盛行更是产生了许多小众服饰品牌。在未来，服装品牌的市场竞争也必然会越来越激烈。

海澜之家能够连续多年稳居 ，正是因为看到了自己的不足之处，与时俱进。如果不思进取，墨守成规，终有一天海澜之家也会被市场淘汰。