电商对实体行业造成巨大的冲击，许多企业不得不想方设法转型。但打破长期以来形成的固有模式和思维谈何容易，许多公司都倒在转型之路上。美国有一家实体女装店FashionNova遇到了同样的困境，但它的转型之路异常成功。在年度谷歌时尚品牌搜索排行榜上，FashionNova排在第四位。排在它前面的三个品牌，每个都鼎鼎大名，分别是Gucci、LouisVuitton和Supreme。在PiperJaffray最新版的美国青少年消费报告中，FashionNova在最喜欢的购物网站排行榜中位列第6，排名甚至高于Adidas和Forever21等知名品牌。有意思的是，FashionNova放弃了传统市场营销活动，坚持不走秀、不登杂志、连SEO这样最常见的数字营销方式都没有采用。它转型成功主要靠一点，就是关键意见领袖KOL营销，靠这一招鲜，吃遍天，赢得了美国消费者的青睐。年RichardSaghian在加利福尼亚开设了第一家FashionNova门店。RichardSaghian出生于加利福尼亚，从小便在父亲的女装店帮忙。对于时尚商业零售耳濡目染的Saghian，顺理成章的把女装店作为自己的创业方向。在运营实体店的过程中，Saghian同样受到了电商大潮的冲击。这时Saghian发现一些线上网站不但卖差不多的产品，价格要更高，销量也更好。于是Saghian也考虑推出电商网站，但做电商网站容易，如何让吸引人们来访问网站呢？Saghian留意到越来越流行的Instagram，决定通过在Instagram上发布模特穿着畅销产品的照片来引流。这招很快见到了效果，年Saghian推出了FashionNova网站后，仅一个周末的时间，所有产品就全部售罄。这让Saghian坚定了专注于KOL营销的念头。现在FashionNova在Instgram上吸引了高达万的粉丝，还和很多Instagram意见领袖合作。只要是Instagram上的KOL，不论粉丝多少都被纳入了FashionNova的市场营销计划中。对粉丝和影响力小一些的KOL，为她们提供免费的衣服作为推广的报酬。而与一些头部KOL合作时，FashionNova就要支付推广费用。比如粉丝数万的美国著名说唱女歌手CardiB曾坦言FashionNova每月付她2万美元，让她穿着该品牌的衣服，并发帖向粉丝宣传。这些名人的带货能力惊人，Saghian曾向媒体透露，自年品牌与Instagram粉丝数1.17亿的KylieJenner合作以来，后者的一篇帖子就能带来至少5万美元的销售额。可以说FashionNova的营销简单粗暴，就是专注于KOL营销。当然只有营销肯定不行，产品才是根本，FashionNova非常了解用户的需求，而且有强大的供应链能力。FashionNova和多家制造商建立了合作关系，设计并制造一件新品的时间只要48小时，每周都会上新多件新品。产品生产出来后，模特们身着这些衣服的照片会迅速被上传至Instagram，然后迅速为公司带来销量。FashionNova的模式这两年在国内也非常流行，发展成电商界的新物种网红电商。这些网红们销售能力之强，颠覆许多人的认知，比如张大奕年双十一当天销售额1.7亿元人民币。对期望转型中的传统企业来说，与时俱进非常重要，投入尽可能多的资源，大胆尝试与网红KOL们的合作，在自身产品过硬的情况下，也许会成为转型成败的关键。

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