年，还在浙江理工大学学习服装设计的丁志强，和同系的两个朋友一起，在淘宝上创立了街头潮流品牌FLAM，开启了自己的设计创业之路。如今，FLAM在淘宝上拥有超过万粉丝，这家以嘻哈街头为特色的潮流店铺也成了国潮崛起的标杆品牌之一。年双11当天，FLAM销量突破万，是10月份日均成交的50倍。“随着男性消费能力越来越高，这个群体对品质、对着装开始有自己的见解和期待，因此品质型原创店铺在淘宝男装市场正在迎来一个前所未有的加速发展阶段，这一块还是淘宝非常有潜力的蓝海市场。”淘宝男装小二说。双11男装黑马年轻人对潮牌的热情超乎想象。年，男装原创设计师品牌nans的主理人从澳洲毕业回国，经过一年的市场考察之后，最终选择在淘宝上开始自己的创业，今年的双11，nans总体销量达到万，是平时日均的45倍。nans男装设计师品牌FLAM运营不到两年，在今年的双11销量是平时的50倍。“这个销量其实和我们在此前制定的销售目标基本一致。”FLAM的运营总监说，优秀的国潮店铺在这两年开始陆续浮出水面，“去年双12的时候我们就看到了这个趋势，我们设计的一款原创羽绒服在当天10分钟就卖出了件，震惊了整个行业。”“淘宝平台上的原创潮牌一直在往上走的趋势。”隐蔽者的主理人李逸超说，自己设计的束脚裤如今已经更新到了第四代，几乎每一代都会成为抢手货，“不仅是销量上会有所表现，而且你能看到原创设计正在逐渐影响到整个男装生态，现在很多店铺的束脚裤都卖得不错，这个风潮最早是由我们这样的设计师品牌带起来的。”“我们希望淘宝男装这个平台能够引领时尚和潮流，在保障所有类型商家百花齐放的前提下，引导这些有特色、有调性的原创品牌浮现出来。”淘宝男装运营小二说。众多设计师男装在双11的集中爆发，一定程度上表明，淘宝正在成为设计师们乐于创业的平台。不久前，淘宝联合CBNData发布报告显示，淘宝的原创设计开店数持续走高，年较前一年增幅达到17%，共吸引近5万设计师登淘创业，其中服饰品类占据半壁江山，达到55%。品质原创的喜与痛双11品质男装的爆发被许多设计师认为是淘宝男装的一个信号，让商家们感知到平台对于原创设计的重视。淘宝男装的小二也透露，男装类目在商家管理体系上跟以往会有不同，“以前会从商家属性去区分，比如大商家、小商家，而之后会从消费者角度去重新分层。”也就是说，消费者认可的有个性、有调性、够潮流的商品或者商家将会被分类打标，获得更多透出的机会。男装小二给出的四大风格包括了青春流行、个性风潮、品格先生和非典型绅士。“个性风潮在这两年爆发比较厉害，这些商家极具创意，产品符合青年人品位，注重夸张和设计感，这里聚集了大量原创设计师品牌。”男装小二说。“分类打标只是一个基础，接下去平台会给这些优质的品牌制定自己的成长计划，淘内的内容渠道，相对而言，对这些品牌透出的可能性会多一点。”这是最好的时代，但也并非一片坦途。脆弱的供应链、难以预估的产量、不稳定的排期，以及随时可能遭遇的侵权等大大小小的困难，随着这片蓝海的拓展而逐渐浮现。“设计师品牌一般有两大问题，一方面设计上太过夸张，并不适合日常穿着，另一方面，普遍采用高档面料，成本很高，售价不够亲民。”男装潮牌隐蔽者主理人李逸超总结说，很多圈内的设计师把level做高之后，最终把自己做得没法卖了。FLAM更多的问题出现在供应链上。FLAM的运营总监吴翊然回忆，曾经有一个合作的工厂就把他们的订单“忘了”。“工厂有更大的订单去做，就把我们的订单搁置下来了，快到货期了我们的跟单去催，才发现根本没有生产，这个听起来很离谱，但很多小品牌可能都会遇到，包括面料质量问题，扣子随便给你换个差的，都是很常见的。”在工厂眼中，设计师品牌的订单实在不划算，一件衣服要用的面料特别多，工艺复杂，订单量却没有那么多。“经常是合作一次后，工厂单方面决定不和我们合作了，如果是更大型的工厂，我们的体量根本满足不了他们。”去品牌化的95后改变正在发生。不管是走潮牌线的PROSBYCH、FLAM，还是倡导户外机能的隐蔽者，哪怕是格调较高的nans。PROSBYCH“和粉丝的交流中你会很明显地发现，个性化的风口这两年正在爆发，一味追求曲高和寡的设计师，脚下的路只会越走越窄。”隐蔽者主理人李逸超说。“男装的穿搭市场整体正在去品牌化，尤其是95后，他们正在成长为网购的主力消费群体，他们并不会追求胸口是否有品牌的大LOGO，他们追求个性的产品。”淘宝男装小二总结道。FLAM是比较早认识到这一点的原创品牌。“95后有强烈的个人意识，他们认可你的品牌，不仅是因为一件衣服，更多的是这个品牌传递了什么样的生活态度。”所以在品牌运营过程中，FLAM会去寻找一些趣味相投的创作者，做一些能够带来文化沉淀的内容。“比如今年春节，我们打算与台湾那边的一个滑板爱好者合作，让他去创作一些内容，这些内容对销量可能不会有很明显的拉动，但这是文化的力量，沉淀在那里，买家会去看，会去感悟，一旦能够达到共鸣，就会认可这个品牌。”FLAM“我们在识别度上花了很大的精力，包括辅料上设计的一个方程式，95后追求的就是与众不同，而且这个群体对原创品牌的复购率非常高，接近50%。”这位品牌主理人笑言，那件羽绒服上的一些元素，今年成了行业通用的东西，甚至一些宠物服装上都有，很多大牌身上也能看到类似的元素。小镇青年设计师在今年的淘宝造物节时装秀上，一位名叫王天墨的设计师颇受

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