ROIPHEM伊菲慕是美国SANGSEVENBEAUTYLLC.旗下的洗护香氛品牌，研发中心位于美国洛杉矶，产品以产自新疆赛里木湖的鲟鱼子酱为基底，引入新萃取技术将鱼子酱精华融入洗护产品，与国际权威芬芳机构IFF打造独特产品限定香氛，致力于成为最受欢迎的中国专注鱼子酱洗护品牌。作为SANGSEVENBEAUTYLLC.的重要产品支线，伊菲慕集产品研发、视觉设计、市场营销、电商运营、用户服务和仓储物流为一体，销售的化妆品品牌涵盖护肤、美妆、个人洗护、家居用品等产品集。伊菲慕产品已经登上知名时尚杂志VOGUE和BAZAAR时尚的版面，并且在美国纳斯达克广场上进行了展示。这些成就的取得，充分证明了伊菲慕产品在时尚领域的领先地位和品牌影响力。伊菲慕致力于为消费者提供高品质、创新性和具有时尚感的产品，同时不断推进品牌的国际化发展。伊菲慕坚定“持续为消费者提供安全放心、提升生活幸福感的个护产品”的品牌经营战略，不断研发创新优质产品，通过打造精致平价的洗护产品线，努力成为最受欢迎的中国专注鱼子酱洗护品牌。

年胡润U30创业先锋

骆芊妤

SANGSEVENBEAUTYLLC.CEO

美国轻奢洗护品牌ROIPHEM伊菲慕创始人、任执行董事

之尚化妆品执行董事

高中开始自主创业，成立加州全销售平台的二手车交易公司LEHOAUTOINC，创立一年业绩销售额突破万美金，并获得多家当地投资人企业融资。年回国后创立国内第一家以高端服务为核心的留学公司之上留学，创业三年内公司营业额突破5亿元，每年业绩增长率均为%以上。年，她在美国加州洛杉矶创立了SANGSEVENBEAUTYLLC，年在国内推出高端国货洗护评品牌线ROIPHEM伊菲慕。伊菲慕凭借优异的质量和口碑，荣获淘宝天猫金麦奖最佳品质奖，登上《VOGUE》《时尚芭莎》等知名美妆杂志专题页面，品牌鱼子酱系列于美国时代广场纳斯达克大屏展示，并于综艺《玩美咖》中得到嘉宾王心凌的推荐。伊菲慕旗下产品正被抖音、天猫、嗨团等多个平台火爆销售，销售额在8个月内突破了2.3亿元。

独家专访

胡润百富：你从初中开始就在美国接受教育，这对你的创业过程中的战略考量或是商业思考的视角有什么影响吗？

骆芊妤：我想我的教育经历让我更加具有创造力和适应性，美国的多元文化环境让我有机会接触到来自不同国家和背景的人们，我能以更加开放包容的观念和思维方式理解商业逻辑，领悟到在商业谈判和合作中更好地解决文化差异所带来的问题。此外，我也能更好地理解全球化和国际贸易的重要性，以及如何在全球市场中定位和扩展自己的业务。我在美国所接受的教育也锻炼了实践能力和创新精神，这让我对创业过程中的商业思考和战略考量有了更深入的理解。我能够通过实践学习如何解决问题、制定计划、协调资源和实现目标。这种经验不仅帮助我在创业过程中更好地应对挑战，还让我能够更好地创新并发掘新的商业机会。

胡润百富：伊菲慕品牌在短时间内就取得了令人瞩目的销售额突破，这是什么因素促成的？

骆芊妤：在创立之初，我们在产品质量方面下足了功夫，我们曾根据加州实验室的内料清单实地走遍了国内多个原料产地，以最为严格的品控流程保证我们产品的高品质和生产线稳定性。同时，市场策略方面我们也不惜成本，在碎片化信息充斥耳目的互联网时代，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，我们结合了线上线下多种渠道进行推广，力求让我们的产品在更广的市场范围铺开，通过产品包装、网站、社交媒体和其他营销渠道来传我们的产品理念，让更广泛的消费客群能够用到我们的优质产品。

图｜胡润百富董事长兼首席调研官胡润为骆芊妤颁发U30证书

胡润百富：创业的过程中，你是如何平衡品质、价格、品牌形象等方面的考虑？是否存在某些方面需要做出妥协或放弃？

骆芊妤：从建立品牌开始，我就坚持以顾客的需求为先，作为化妆品行业，客户最为重视的是产品的效果和安全性，也正如我刚才所说，我们在配方研发、原材料采购、生产制造和产品质量控制等方面都投入了大量的时间和资源，我们不愿意以低质量来牺牲品质和品牌形象。当然在整个产品周期中，我们肯定会遇到一些需要做出妥协或放弃的方面。但是，我们会在不牺牲品质和品牌形象的前提下，尽量平衡价格和利润的考虑。我在品牌建设中始终

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